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張小泉摘不掉的“老”字號

2021年09月14日    http://www.cacayy.com   【字體:    

老字號,即是張小泉的榮譽,也是張小泉的隱痛。產品類別分為剪具、刀具、套刀剪組合以及其他生活家居用品,2018-2021年上半年,前三類產品組合占比雖然有所下降,但合計仍接近80%,其他業務收入占比才不足兩成。張小泉目前的業務仍以傳統的剪、刀為主,新業務占比很少,增速也很慢,在短期內很難出現新的增長點。

而競爭者之一蘇泊爾,從電飯煲到豆漿機再到鍋具,在這些張小泉忽視的生活家電家電行業分析報告中,蘇泊爾都有著很強的品牌影響力,滲透刀具領域對它來說并不困難,但若張小泉想要將剪具的名聲反向傳播,難度一點都不小。張小泉這些年的創新能力并不強,其核心產品剪刀的很多樣式還停留在老一代的“針線剪”,相對不夠精良和年輕化。

在推出的創新產品中,除了指甲剪、美容包和鍋碗勺筷等常見的生活家居用品,張小泉也還生產著古代常用的“湯婆子”,即把熱水灌在壺里然后放于被窩等處取暖,與熱水袋的功能大同小異,在現代已經面臨被淘汰的境地。

從線下門店來看,張小泉在保留國營老店鋪風格的同時,商品陳列也為五六十年代的樣式,反觀競爭對手雙立人相對精致的裝修,張小泉更像是一家雜貨鋪,這對新一代消費主力軍來說可能并沒有太大的吸引力。張小泉的銷售模式有經銷、直銷、和代銷三種,其中經銷是最主要的銷售方式,如2020年上半年貢獻了近70%的收入。但這個貢獻了最多收入的銷售模式,帶來的毛利率卻是最低的。

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